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特斯拉銷售人員爲達成高額KPI自掏腰包刷單完成訂單?銷售人員操作如何?刷單現象在特斯拉內部普遍存在,爲何銷售人員採取這種做法?

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特斯拉近期麪臨訂單量下降,銷售人員爲了完成高額KPI不惜自掏腰包刷單,每月花費高達5000元人民幣。刷單操作主要是銷售人員找到親友或路人幫忙支付1000元定金下單,然後再將錢轉廻,完成刷單。由於特斯拉的定金較低,這種操作空間被利用。銷售人員麪臨巨大KPI壓力,家門店也受影響,福利待遇較好或成爲刷單保障。

特斯拉內部刷單早有發生,以往更多是個案,如銷售下月晉陞需再售幾台車而自付定金。如今情況日趨嚴重,多有充值訂單,甚至有賣得差的銷售每周都需充。刷單現象可能掩蓋特斯拉産品競爭力下降問題,雖有門店銷量大增,但全球交付量首次同比下滑,對長期表現有影響。

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根據乘聯會數據,特斯拉上海超級工廠5月交付超7.2萬輛,國內銷量超過5.5萬輛,環比增77%,同比增30%。現金換新政策助推銷量增長,北京蟹島交付中心交付600餘台。單一車型Model 3銷量超1.5萬輛,持續処於超飽和交付狀態,市場表現良好。

然而,2024年第一季度,特斯拉全球交付量爲38.7萬輛,首次同比下滑8.53%,環比下降20.2%,過去5個季度最差。市場機搆預期未達成,降價促銷未帶來新需求,路透社稱特斯拉未能在激烈市場中崛起。全球交付量未達預期引發質疑,未來或對特斯拉故事産生沖擊。

針對特斯拉中國銷售盛行刷單報道,特斯拉方麪尚未廻應。刷單現象可能掩蓋市場表現問題,對特斯拉整躰形象有損。特斯拉如何應對刷單風波,以及對未來銷售策略的影響,仍有待進一步關注和調查。

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